Concevoir la stratégie Go-To-Market pour la France (290 million€ CA)

🎯 Contexte & enjeu

Fin 2019, Vueling initie une refonte de sa stratégie Go-To-Market sur ses marchés clés, dont la France (291 M€ de chiffre d’affaires annuel). Dans ce contexte, un nouveau poste est créé : Market Developer, avec pour mission de représenter les enjeux locaux auprès du siège à Barcelone et d’aligner les stratégies d’acquisition avec les priorités business européennes.

👉 En tant que première analyste dédiée au marché français, j’étais chargée de construire une vision marché exploitable, actionnable et connectée à la stratégie produit globale.

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🛠 Approche & actions mises en œuvre

🔍 Analyse de marché & insights locaux

- J'ai analysé les performances passées pour identifier les pistes d'améliorations par route et canal de distribution en fonction de la typologie de client.
- J'ai réalisé une analyse macro-économique des tendances voyage en France (sources : aéroports, offices de tourisme, données gouvernementales).
- J'ai réalisé un benchmark de la concurrence sur les routes clés pour positionner notre offre en fonction des forces locales.

🤝 Alignement interne & orchestration stratégique

- J'ai recueilli et consolidé des inputs clés de plus de 5 départements internes (stratégie, CRM, sales, finance, expérience client, network, stratégie commerciale, marketing).

- J'ai mis en place un canal de communication régulier avec les équipes centrales pour intégrer la perspective marché dans les arbitrages Go-To-Market.

🚀 Les résultats

- 📈 +4 % de croissance du chiffre d’affaires France en 2019, sur un marché à 291 M€.
- Amélioration de la pénétration des canaux directs (web & mobile) sur les axes priorisés.
- Renforcement de la connaissance marché au niveau du top management : acculturation du COMEX aux spécificités du marché français via la diffusion régulière de dashboards et visualisations claires.

Pour préserver la confidentialité des informations, les données sur les slides ont été modifiées.